Vous venez de vendre le quatrième et dernier appartement de l’opération Griffon à Aix-en-Provence. Quel bilan tirez-vous de cette première opération ?
C’est une opération symbolique pour Divisio. Nous avons acheté une maison qui n’était plus adaptée aux besoins actuels du marché et nous l’avons transformée en plusieurs logements indépendants. Aujourd’hui, les quatre appartements sont vendus. Cela valide à la fois notre analyse du potentiel du bien et notre capacité à mener une opération de division de bout en bout.
Avez-vous respecté les objectifs que vous vous étiez fixés au départ ?
Oui. Nous avions construit notre calendrier sur une durée d’environ neuf mois entre l’acquisition, les études, les travaux et les ventes. Cet objectif a été tenu. C’est un élément important car dans notre métier, la création de valeur passe autant par la qualité de l’exécution que par la maîtrise des délais.
Quel est l’enseignement principal de cette opération ?
Cette opération confirme deux choses. D’abord que la demande reste forte pour des logements bien conçus dans des secteurs recherchés comme Aix-en-Provence. Ensuite que la définition d’une grille de prix réaliste dès le départ est essentielle. Le fait d’avoir vendu l’ensemble des lots nous montre que le produit était bien positionné et répondait à une attente réelle du marché.